随着天盛5000万美元买下英超独家转播权，中国球迷免费观看英超时代将终结。面对这一革命性的变化，中国球迷能接受吗？收费电视运营商又将如何应对外界质疑？
 

从1995年，英超开始在中国内地转播以后，培养了大量的“英迷”,据统计英超在中国有三千万以上的观众。但是可能有很多的“英迷”，他们从今年开始会非常的失望，接下来的三个赛季，在电视上通过免费的方法，将不能再看到英超，只能通过付费的方法收看。因为英超转播权已被一家名叫天盛传媒的公司独家买断。这似乎是一次前景不明的赌博，已经习惯免费享用这场足球“盛宴”的中国球迷有多少会为看球而付费？天盛能否收回自己的巨额投资？球迷和企业的这场PK最终结局将会如何？

下面是第一财经频道《会见财经界》对天盛传媒CEO宋政先生的专访。

 十年磨一剑

 “我们看好这个项目，已经很长时间，准备了差不多十年。”

 

虽然宋政和天盛传媒是今年才开始进入大家的视线，但实际上，宋政在体育节目版权经营方面却已经是资深人士。1996年泰森和霍利菲尔德那场著名的、以咬耳朵结束的拳击赛，中国地区的播出版权就是由他参与运营的。

 

“当时我们是通过分销给电视台，进行广告运营的模式在操作，也就是后来ESPN运营英超的模式。但我们当时一直有一个疑惑，为什么他们能够付得起泰森三千万美元的出场费？因为当时的版权的价格还是不是高得离谱。后来我们去了美国，同时把我们的赞助商带到美国现场做了很多节目。之后我们了解了它的整个运营体制，才明白在整个北美，要看泰森的拳击，只有通过付费一个渠道。一场拳赛是六十美元，在整个的北美，包括加拿大、美国和墨西哥，一共有八百万用户。光这个收入，就是四点八亿美金。还没有说，整个的门票，包括一些博彩业的一些分成、广告等等。从那时起，我们开始关注付费电视的理念与经营，并一直在寻找合适的资源与时机。”

 

英超值多少钱？

 

“刚刚英超诞生的时候，人们就讲一句话：‘英超就是为电视诞生的。’”

 

事实上在92年的时候，英超就已经和付费电视紧密的绑在了一起。因为那时候有一个叫默多克的大亨，他旗下的天空电视台，在对手出价只有三千万时，出价一亿九，拿下了五年的转播权力。此后，默多克的成功无需赘述。现在“中国的默多克”也要用英超来改变中国球迷消费的方式。但是，这样非常高额的价值买下的版权，到底能不能赚钱？利润到底有多少？

 

“按照我们的判断，整个中国是世界上最后两块巨大的付费电视的处女地之一。现在可能看来比较昂贵的版权成本，如果三年以后回过来看，我觉得是完全可以接受的。我可以举几个例子。新加坡也是几百万人口的市场，一点四亿美金，STARHUB最终也战胜ESPN，拿下这个版权。泰国，相比于经济水平，跟我们比还是有一定差距的国家，六千万美元。当然由于保密协议的要求，我从来没有说过我们具体付出了多少钱，但反过来外界传闻说，天盛是在哄抬物价，出了高出很多的价格，还传闻ESPN出了三千五百万美元，我们出了多少美元，这是因为完全不了解整个竞标的过程。”

 

英超的样板标书与竞标

 

“很多东西并不像传言。整个英超的标书，一直是国际传媒界、体育传媒界的样板。”

 

据了解，英超的标书设计，是跟一些世界顶级的传媒集团的智囊团一起设计的。可以用四个字来概括——天衣无缝。意甲几乎是拷贝了它的标书来进行招标的。它在全世界的范围内竞标，非常复杂。

 

“英超的竞赛规则是，分成三个级别：第一个级别，全球竞标。如果有一家出价，超过这个126个地区的总和的15%，你直接赢出。然后在这个全球竞标下面，又分出7个地区，所谓叫区域竞标。每个区域下面，还分了有几十个地区。它的竞标规则说，OK，如果你的区域的竞标比所有的地区加在一起，直接高出15%，你直接赢出，否则你进入下一轮竞标。对中国来讲，你如果不参与到一个全球竞标当中，你很难说我还有机会在第三轮去竞标；或者说参加区域竞标，谁对当时整个亚洲的出价直接高于所有下面这些地区加起来的15%，它就直接赢出了，你连单独竞标的机会都没有。但是反过来说，如果你的地区竞标，第一和第二差20%，全球竞标和区域竞标都流标的话，你有机会直接赢出。我们从去年的七月份开始，就在跟世界上很多传媒集团，地区性的传媒集团形成一些合作联盟。在摩纳哥的SPORTEL（全球体育转播交易盛会，每年10月底在摩纳哥举行）等各种场合，在这个很小的、国际顶尖的体育传媒圈子里所有的人都在里面，都在谈论各种各样的、潜在的合作。当时让我想起很多电影当中的场面，而且还有一点我希望在这儿说明的是，所有的报价，并不仅仅填一个数字就结束，它需要你提供足够的金融担保。也就是说，我们的所有写的每一个数字，都要有不可撤消信用证来保证的。

 

2006年10月22日

 

“2006年的10月22号，绝对是我生命中最长的一天。”

 

虽然2007年的2月17日是中国球迷的黑色一天，但这样的宿命其实在4个月之前就已在摩洛哥尘埃落定。

 

“在去年的十一月，我们接到英超的电话，有六轮。每一轮的竞标的出价，你必须在半个小时之内完成所有的银行担保，然后完成律师的相关法律文件，然后反复地确认。实际上留给我做出决定的时间是十分钟。在十分钟之内，你就必须做出一个新的报价决定。我们是在第六轮的时候才以一个创造英超十二年历史上最接近的报价记录险胜对手的。虽然险，但我们赢了”。

 

付费电视的赢利之路，有多远？有多难？

 

“请大家也不要低估天盛的商业智慧，相信我们一定会走得更远，更稳。”

 

当天盛买下英超3年转播权后，在各大网站的论坛上，有部分球迷自发地发起了“抵制天盛”的运动，“声讨”声一浪高过一浪。另一方面，曾经有一个统计，要有70万人以上购买欧洲足球频道，才能够支付英超的版权费。但原来的欧洲足球频道只有四五万人，怎么能支撑如此巨大的运营成本？谁能说一定说将来会有那么多的球迷，改变他们的习惯，会去把钱交给天盛？

 

“首先产生这样的市场反映，完全在我们的意料之内。因为即使是92年，默多克在英国推英超的时候，也被抬了棺材、烧了画像、扔了鸡蛋。中国球迷的反映在任何一个国家，从免费进入付费的时候，都发生过，毫不奇怪。英超、意甲等等，都是提升你生活品质的一部分，是你的一种爱好。你愿不愿意为这种爱好付出一定的费用？就像你抽烟，也得花钱买烟一样，你愿意喝酒你必须得去买啤酒，这个道理，非常简单。只是说以前它是免费的，现在它要收费了，很多用户接受不了。我们对此有足够的心理准备。另一方面，我们还看好数字电视之外的其它数字传播平台。中国现在已经有一亿宽带用户，是仅次于美国的第二大市场，中国移动又是世界上最大的移动平台——3.5亿台手机，压缩技术的发展和3G的上马，这么多的内容平台直接带来的就是“内容为王”。我们有好的内容，当然会有好的回报。”

 

“天盛的投资人群体都是非常有经验的。无论在体育传媒界、在传媒界，我们都有过投资中国公司并成功在纳斯达克上市的经历，所以我相信我们共同做出的判断。因为投资人都有过这样一个成功的投资的经历。当我们拿出自己的钱在运营这样一个平台的时候，我们对于整个的艰巨性——包括时间表、包括克服中国免费到付费的习惯的困难，各个方面我们都有充分的考量。所以，我们是了解中国的一批人，我们是在中国本土成长的一批人，我们是有在中国成功投资的一批人。因此，请大家也不要低估天盛的商业智慧，相信我们一定会走得更远，更稳。”

 

尾语：

足球经济已成为新经济的主要驱动力，它通过给足球爱好者打上媒介的烙印，从而形成强大的消费动力──请你掏钱。在中国，英超对懂足球的来说，总有些被冠以“噱头”的嫌疑。中国是一个缺乏英超文化的国家，所以中国的英超球迷抑或者是崇拜者，往往抓得皮毛而未得精髓。偏激的人们别忘了，电视直播的魅力在于有巨大的悬念，有对抗的场面。换个角度来看，付费不是足球的敲门砖，而是新媒体的开山之始，天盛倾力打造的体育王国只是初见雏形。