大学生网络掘金记

　　记者采访了几位利用网络创业的大学生，也许他们还说不上成功，但起码他们给自己多找了一条出路。

　　开网店，一份稳定得体的工作

　　现在还是宁波城市职业技术学院三年级学生的张英，和朋友一起在淘宝网开了家“小柒と小玖の日式良品馆”，平均月收入2000元左右，基本上可以把自己的生活费赚出来。

　　她们的小店开张于2006年11月，第一笔资金1500元，是两个人省下来的零花钱，没跟家里要“投资”，每一毛钱都要精打细算。

　　就这点钱卖什么好呢？“当时同学中流行在网上买一种很漂亮的钱包，我们就想进一些来卖。”两个人起早坐了最早班的火车，从宁波赶到杭州火车东站小商品市场进货。

　　虽然提前做了很多功课，拿货的一些套路都知道，但人潮涌动的火车东站，还是让两个二十出头的小女孩有点茫然。她们互相鼓劲打气，走进了第一家店。

　　两个小女孩怯怯的样子还是泄了底，老板很有套路地向她们推荐货物，张英和朋友就傻乎乎地以每个贵十多块的价格进了几十个钱包，又用剩下的钱进了些杯子。

　　回到宁波，问题接踵而来：开网店要自己拍摄货物的照片上传，照片效果好不好、怎么样定价才合理？一切要自己慢慢摸索。照片上传半个月，小店根本无人问津，张英和朋友都有点心灰意冷了。

　　正在她们郁闷的时候，生意不期而至，“有位顾客看上一只杯子，他非常爽快，都没找掌柜询问，直接就拍下付钱。那时听到旺旺‘叮咚’响了一声，我真是说不出的开心。”

　　小店的生意慢慢红火起来了，经营品种单一的弊端就显现出来了，张英决定做服装。因为前面已经积累起一定的信用度，也明白了进货的套路，每次发货前，张英和朋友都要仔细检查细微的地方，清理掉多余的线头，还懂得了要在淘宝上发贴子宣传自己的小店。成为五星卖家后，张英还想出来很多促销手段冲钻，比如满一百包邮，满两百包邮再打折等等，她的目标就是把网店越做越大。

　　老板自己那么漂亮的形象自然不能浪费，店里服装的照片统统是以张英为模特拍摄的，这样既方便顾客体验衣服上身的效果，无形中还教会了顾客如何搭配，往往照片一上传，生意就会找上门来，甚至有顾客整套整套买她搭配好的衣服。

　　张英和朋友眼下都在杭州，一边实习一边打理着网店的生意，她始终认为网络消费的需求会越来越大。不过在小店还不够成熟的情况下，她需要一份工作，积累阅历和工作经验。“等到淘宝这边生意成熟了，我就要专职开网店，因为我的宗旨是兴趣也是可以赚钱的！”

　　但最让张英最感到犹豫的就是，她开网店的事一直是瞒着爸爸妈妈的，“其实我爸妈他们很不赞成学生做副业的，他们希望我能够专心学业，毕业后找份稳定得体的工作。所以我一定要做出点成绩再告诉他们，他们就不会那么反对了。为了家人的肯定，我一定要努力，一定要成功！”

　　做个人站长，兴趣也能赚钱

　　金华小伙子曹俊峰从学校就开始了自己的“个人站长”生涯，虽然已经毕业，但他一边工作，一边还经营着自己的小站。“割舍不掉啊！”他告诉记者。

　　所谓“个人站长”，是指最简单的个人商业网站主，只要买一个虚拟空间，买一个域名，做一套网站程序，个人站就可以开张。

　　曹俊峰已经玩得比较大，他说，自己站点带来的利润，比干一份工作更高。“多的时候每年有十来万吧，我还不算成功的站长。光是浙江，个人站点起码有几万个。其中20%是盈利比较多的，10%是顶尖的，一年估计收入达几十万元。”

　　曹俊峰告诉记者，现在加入个人站点的学生大军越来越庞大，因为他们有时间、有技术、有思想。“我已经算落伍了，现在学生站长有各种各样的新点子，比如提供QQ装饰啦，做各种各样的新奇图片啦……有的人为好玩，有的人为赚钱——因为有阿里妈妈、易特等平台存在，通过站点吸引广告的模式，已经越来越成熟了。”

　　跟曹俊峰一样，武汉体育学院大一学生陈聪，做个人站的历史也很长——从初三开始。“那时，我周围有一帮狂热的足球迷，我们都喜欢干同一件事：写航空信给国外的球星和足球俱乐部。运气好的话，会收到回信甚至礼物，然后大家一起分享。我们的英语都不怎么样，所以信的内容很简单，比如‘中国很美丽，欢迎你们来看大熊猫’之类的。但是大家都很痴迷这个，慢慢就有了一个群体。”